AWS Partner of the Year, Startups LATAM 2025: Un reconocimiento al trabajo en equipo, la ejecución real y la obsesión por el cliente
Ser reconocidos como AWS Partner of the Year Startups 2025 para toda Latinoamérica es un orgullo enorme, pero sobre todo, una validación clara de cómo estamos construyendo valor en el ecosistema. Este premio no se trata solo de resultados comerciales. Reconoce una forma de trabajar: equipos empoderados, colaboración profunda con AWS y una obsesión real por ayudar a nuestros clientes a crecer, escalar e innovar. One Team: Morris & Opazo + Amazon Web Services Uno de los pilares de este reconocimiento es la manera en que trabajamos junto a AWS. No como proveedores separados, sino como un solo equipo. Desde Account Managers hasta Solution Architects, diseñamos estrategias y soluciones de forma conjunta, alineando visión técnica, negocio y timing del cliente. Este enfoque One Team nos permite movernos rápido, tomar mejores decisiones y acompañar a las startups en momentos críticos de su crecimiento. Startups requieren algo distinto (y lo entendemos). Las startups no necesitan recetas genéricas ni procesos rígidos. Necesitan velocidad, criterio, flexibilidad y acompañamiento real. Nuestro trabajo se centra en: Diseñar roadmaps tecnológicos alineados al negocio Ayudarlos a activar programas de créditos, migración e innovación Acompañar desde el MVP hasta la expansión regional Integrar tecnología con estrategia, inversión y Go-To-Market Aquí no se trata solo de cloud. Se trata de construir compañías que puedan escalar. Generative AI como acelerador, no como moda. La Inteligencia Artificial Generativa ha sido una palanca clave en nuestro trabajo con startups, pero siempre desde una mirada práctica. La usamos para: Prototipar y validar MVPs más rápido Optimizar procesos internos y customer journeys Transformar datos en decisiones de negocio No implementamos tecnología por tendencia. La usamos cuando genera impacto real. Equipos empoderados hacen la diferencia Este reconocimiento es mérito directo de un equipo excepcional. Personas con autonomía, criterio técnico, visión de negocio y, sobre todo, compromiso con los clientes. Creemos firmemente que cuando el equipo está empoderado, el cliente lo siente. Y eso se refleja en relaciones de largo plazo, proyectos exitosos y resultados sostenibles. Obsesión por el cliente: nuestro verdadero diferencial En cada proyecto hay una pregunta que guía todo lo que hacemos: ¿Esto realmente ayuda a nuestro cliente a avanzar? Escuchamos antes de proponer. Diseñamos soluciones a medida. Acompañamos incluso cuando el camino es complejo. Este premio valida que poner al cliente en el centro no es solo un discurso, es una estrategia ganadora. Mirando hacia adelante. Ser AWS Partner of the Year, para Startups de América Latina es un punto de llegada. Es un nuevo punto de partida. Seguiremos invirtiendo en talento, innovación, formación y nuevas formas de crear valor para startups, corporativos y el ecosistema tecnológico de Latam. Gracias al equipo de AWS por la confianza. Gracias a nuestro equipo por la pasión y la ejecución. Y gracias a cada startup que nos elige para construir su futuro en la nube. Seguimos. Juntos. One Team. Johanna Abrigo Directora de Morris&Opazo para América Latina
AWS Migration Night: Impulsando la Transformación Digital con la Nueva Región de Chile y Morris & Opazo
Morris & Opazó celebró junto casi un centenar de empresas y Startups el «AWS Migration Night: Move to Chile Region», un encuentro exclusivo diseñado para documentar y posicionar la importancia de la nueva infraestructura local de AWS en el país. Esta jornada reunió a líderes tecnológicos para discutir cómo acelerar la adopción de nube, mejorar la performance y reducir costos operativos aprovechando la nueva infraestructura en territorio nacional. Entre los speakers estuvieron Johanna Abrigo, Directora Startups LATAM de Morris & Opazo; Nayi Núñez, Global VP Tech & Data de Betterfly; Alex Harasic, del equipo de Startups & Venture Capital de AWS; Ivo Milkovic, Sr. Sales Specialists Manager de AWS; y Pablo Ardiles, Chief Data Officer de Kaufmann. La apertura de la nueva Región de AWS en Chile representa un cambio de paradigma para el ecosistema digital chileno, permitiendo que organizaciones de diversos sectores accedan a beneficios técnicos antes limitados por la distancia geográfica de los centros de datos. Durante el evento, líderes de startups y empresas compartieron experiencias reales sobre el uso de esta infraestructura para reducir drásticamente la latencia, un factor crítico para el éxito de aplicaciones modernas en tiempo real. Como Partner of the Year 2022–2025 de AWS, en Morris & Opazo reafirmamos nuestro compromiso con la modernización de las empresas en LATAM, destacando que la cercanía de los servicios en la nube no solo optimiza la velocidad, sino que también facilita el cumplimiento normativo para industrias altamente reguladas. Este punto es especialmente relevante para sectores foco como la banca, el retail y las fintech, donde el manejo local de los datos es una prioridad estratégica y legal. El ambiente de la noche, que se extendió desde las 18:30 hasta las 23:30 horas, permitió que CTOs, CISOs y equipos técnicos conectaran en una experiencia que mezcló insights estratégicos con una dinámica Tech Party. La jornada demostró que la migración hacia la región local es el paso natural para quienes buscan escalar sus operaciones con el respaldo de una infraestructura robusta, segura y con capacidad de respuesta inmediata ante las demandas del mercado nacional. Para las empresas que buscan liderar en la era digital, la nueva Región de AWS en Chile es el habilitador tecnológico definitivo. En Morris & Opazo, estamos listos para guiar su migración con la autoridad que nos otorga ser socios estratégicos de AWS en Latinoamérica.
AWS re:Invent 2025: La Revolución de la IA Generativa y el Futuro del Cloud Computing
Morris & Opazo estuvo presente en Las Vegas para AWS re:Invent 2025, el evento más importante del ecosistema AWS. Como Partner estratégico con más de 200 profesionales certificados y la competencia Financial Services de AWS, observamos de primera mano cómo se despliega el futuro de la transformación digital que implementamos día a día para nuestros clientes en Latinoamérica. La inteligencia artificial generativa dominó este re:Invent con anuncios que democratizan capacidades antes reservadas para especialistas. La familia Amazon Nova representa el enfoque más ambicioso: Nova 2 Sonic para interacciones de voz a voz multilingües, Nova 2 Lite como modelo de razonamiento rápido y económico con ventana de contexto de un millón de tokens, y Nova Forge que permite construir modelos frontera personalizados sin las barreras tradicionales de costo y tiempo. Particularmente relevante es Amazon Nova Act, ahora en disponibilidad general con más del 90% de confiabilidad empresarial, automatizando tareas de UI como llenado de formularios y extracción de datos que en instituciones financieras representan cientos de horas mensuales. Amazon Bedrock añade 18 modelos open weight totalmente administrados y capacidades de reinforcement fine-tuning que logran mejoras de precisión del 66% sin requerir grandes datasets etiquetados. En seguridad y cómputo, los anuncios son igualmente transformadores. El AWS Security Agent ofrece análisis impulsado por IA desde diseño hasta despliegue, crítico cuando las regulaciones financieras latinoamericanas se vuelven más estrictas. Amazon GuardDuty Extended Threat Detection proporciona visibilidad unificada para identificar ataques multi-etapa en entornos híbridos, mientras que Security Hub alcanza disponibilidad general con analíticas en tiempo casi real. En hardware, Graviton5 ofrece el mejor precio-rendimiento como la CPU más potente de AWS, los Trainium3 UltraServers con tecnología de 3nm permiten entrenar e inferir modelos de IA al menor costo, y AWS Lambda Managed Instances combina simplicidad serverless con flexibilidad de EC2, permitiendo acceso a hardware especializado mientras AWS maneja la infraestructura. La modernización de aplicaciones recibe un impulso significativo con AWS Transform Custom, que usa IA para acelerar transformaciones hasta en 80%, aprendiendo patrones organizacionales y automatizando cambios a través de repositorios completos. Las capacidades full-stack para Windows modernizan aplicaciones cinco veces más rápido, mientras que las nuevas funciones Reimagine para mainframe transforman aplicaciones legacy en arquitecturas cloud-native, reduciendo cronogramas de años a meses. AWS DevOps Agent actúa como un ingeniero on-call autónomo, analizando datos de CloudWatch, GitHub y ServiceNow para identificar causas raíz y coordinar respuestas a incidentes 24/7. Los AWS AI Factories permiten desplegar infraestructura de IA totalmente administrada en centros de datos propios, crítico para Latinoamérica donde los requisitos de residencia de datos han sido obstáculos históricos en sectores regulados. Para el mercado latinoamericano, estos anuncios proyectan impactos concretos La reducción de costos con Graviton5 y serverless expandido hará accesibles cargas de trabajo antes prohibitivas para empresas medianas. La automatización de desarrollo acelerará dramáticamente la modernización de sistemas legacy en bancos y aseguradoras que operan infraestructura de décadas. Las capacidades conversacionales multilingües de Nova 2 Sonic son especialmente relevantes para mercados hispanohablantes y lusohablantes. Los AI Factories podrían catalizar la adopción de IA en banca, seguros y gobierno, donde la soberanía de datos ha limitado la innovación. En este contexto de innovación acelerada, el valor de un partner experimentado se vuelve crítico. Las nuevas capacidades de AWS requieren no solo conocimiento técnico, sino comprensión profunda de procesos de negocio, requisitos regulatorios locales y realidades operacionales de cada industria. Morris & Opazo, con experiencia en más de 1,500 proyectos y presencia establecida en múltiples mercados latinoamericanos, continúa siendo el puente entre la innovación global y la implementación local exitosa. Nuestro enfoque Think Big, Start Small, Scale Fast cobra particular relevancia cuando las capacidades técnicas evolucionan más rápido que la capacidad organizacional de absorberlas, traduciendo estas innovaciones de AWS en resultados de negocio medibles para organizaciones en toda la región. Anuncios Destacados por Categoría Inteligencia Artificial Amazon Nova 2 Sonic: Modelo speech-to-speech para IA conversacional con soporte multilingüe Amazon Nova 2 Lite: Modelo de razonamiento rápido y económico con ventana de contexto de un millón de tokens Amazon Nova Forge: Programa para construir modelos frontera personalizados usando Nova Amazon Nova 2 Omni: Modelo todo-en-uno para razonamiento multimodal y generación de imágenes Amazon Nova Act: Automatización confiable de workflows de UI (disponibilidad general, +90% confiabilidad) Amazon Bedrock AgentCore: Evaluaciones de calidad y controles de políticas para agentes IA Amazon S3 Vectors: Disponibilidad general con soporte para 2 mil millones de vectores por índice Amazon Bedrock: 18 modelos open weight totalmente administrados, incluyendo Mistral Large 3 y Ministral 3 Amazon Bedrock: Reinforcement fine-tuning con mejoras de precisión del 66% Amazon SageMaker AI: MLflow serverless para desarrollo de IA acelerado Amazon SageMaker HyperPod: Entrenamiento checkpointless y elástico Cómputo AWS Graviton5: CPU más potente y eficiente con mejor precio-rendimiento para EC2 Trainium3 UltraServers: Primer chip de IA de AWS en 3nm para entrenamiento e inferencia Amazon EC2 X8aedz: Instancias con procesadores AMD EPYC de 5ª generación (hasta 5 GHz, 3 TiB memoria) AWS Lambda Managed Instances: Simplicidad serverless con flexibilidad de EC2 AWS Lambda Durable Functions: Aplicaciones multi-paso hasta un año de duración Seguridad AWS Security Agent: Análisis de seguridad impulsado por IA desde diseño hasta despliegue Amazon GuardDuty: Extended Threat Detection para EC2 y ECS con visibilidad unificada AWS Security Hub: Disponibilidad general con analíticas en tiempo casi real IAM Policy Autopilot: Servidor MCP open source para creación simplificada de políticas IAM Bases de Datos y Almacenamiento Database Savings Plans: Nuevo modelo de precios para servicios de bases de datos AWS Amazon RDS: Nuevas capacidades para SQL Server y Oracle (Developer Edition, instancias M7i/R7i, almacenamiento hasta 256 TiB) Amazon OpenSearch Service: Rendimiento de base de datos vectorial mejorado con GPU-acceleration Amazon S3 Tables: Soporte de replicación e Intelligent-Tiering Amazon FSx for NetApp ONTAP: Integración con S3 para acceso sin movimiento de datos Modernización y DevOps AWS Transform Custom: Modernización de código impulsada por IA (reducción del 80% en tiempo de ejecución) AWS Transform: Capacidades de modernización full-stack para Windows (5x más rápido) AWS Transform for Mainframe: Capacidades Reimagine y testing automatizado AWS
IA Generativa en Salud: Morris & Opazo en AWS Healthcare Next
Morris & Opazo participó activamente en AWS Healthcare Next, el primer encuentro dedicado a la transformación digital del sector salud en Chile. Durante la jornada, celebrada en las oficinas de AWS Chile, nuestro Technical Operations Manager, Rodrigo San Martín, presentó una solución de IA Generativa que optimiza la gestión de reclamos médicos, logrando una reducción del 90% en tiempos de respuesta mediante el uso de Amazon Bedrock. Este evento marcó un hito en el ecosistema chileno, reuniendo a actores clave para discutir la evolución hacia una salud más eficiente y centrada en el paciente. La jornada se estructuró en paneles de alto nivel y sesiones técnicas que abordaron desde la interoperabilidad hasta el uso ético de los datos. Caso de Éxito M&O: GenAI aplicada a la Gestión de Salud Durante nuestra participación en el evento, presentamos los resultados de una Prueba de Concepto (PoC) desarrollada para una destacada red de salud en Chile. El desafío central radicaba en una gestión de reclamos predominantemente manual, lo que generaba tiempos de respuesta superiores a los cinco días. Esta situación se volvía crítica ante una proyección de crecimiento que superaba los 1.000 casos mensuales debido a la digitalización de sus procesos. Para resolver esta ineficiencia, implementamos una solución avanzada basada en Amazon Bedrock dentro de la infraestructura de AWS. Esta arquitectura permite la automatización del resumen y la clasificación de cada reclamo, además de generar borradores de cartas estandarizadas de forma automática. Un componente esencial de nuestro enfoque es el mantenimiento de una instancia de revisión humana para garantizar la precisión y empatía en la comunicación, especialmente cuando falta información clave. El impacto de esta modernización ha sido inmediato y contundente, logrando una reducción del 90% en los tiempos de respuesta. Asimismo, la solución alcanzó un 95% de precisión en la generación de borradores, optimizando drásticamente la operatividad de la red de salud y mejorando la experiencia del paciente. En Morris & Opazo, con más de 200 certificaciones AWS y experiencia en +1.500 proyectos, estamos listos para llevar su institución al siguiente nivel de eficiencia. ¿Desea conocer más sobre nuestro caso de éxito en GenAI? Contáctenos para una asesoría personalizada
AWS Partner of the Year 2025: Morris&Opazo consolida su liderazgo como partner estratégico en Latinoamérica
Morris & Opazo es reconocido como ganador en la categoría Collaboration Partner of the Year LATAM, una de las distinciones que AWS entrega a los partners que impulsan la innovación junto a sus clientes. Las Vegas, NV – 1 de diciembre de 2025 | En Morris & Opazo estamos emocionados de compartir nuestra increíble experiencia en el AWS re:Invent 2025, un evento en el que nos han destacado con Announcing the 2025 Geo and Global AWS Partners of the Year, un reconocimiento que premia a los líderes de todo el mundo que juegan un rol clave ayudando a sus clientes a impulsar innovación y construir soluciones sobre Amazon Web Services (AWS). Esta participación tiene un valor especialmente histórico para nosotros, porque es la primera vez que asistimos a un evento anual de esta magnitud acompañados por numerosos clientes, compartiendo con ellos la experiencia completa del mayor encuentro de tecnología cloud de AWS. No solo fuimos testigos de las últimas innovaciones: las vivimos en conjunto con quienes confían en nuestro trabajo cada día, fortaleciendo relaciones, descubriendo oportunidades y consolidando una comunidad que avanza unida hacia el futuro de la nube en Latinoamérica. En esta oportunidad, hemos ganado la categoría Collaboration Partner of the Year LATAM, una distinción que reconoce a los partners que colaboran activamente con dos o más socios de AWS para resolver desafíos complejos de clientes mediante soluciones conjuntas basadas en servicios y tecnologías del ecosistema AWS. Este logro refleja una trayectoria sostenida de excelencia, innovación y compromiso con nuestros clientes en la región. «Hoy volvemos movidos por una emoción difícil de describir: la mezcla perfecta entre orgullo, gratitud y propósito. Lo aprendido no se queda en nosotros; lo llevamos directo a quienes confían en nuestro trabajo, para que cada idea y cada avance tecnológico se traduzca en impacto real para sus organizaciones». Geo and Global AWS Partner Awards Los Geo and Global AWS Partner Awards celebran a una amplia variedad de partners que han demostrado especialización, innovación y cooperación durante el último año. En la categoría en la que ha sido reconocida Morris & Opazo, el reconocimiento se basa en soluciones colaborativas desarrolladas junto a otros AWS Partners de la región, integrando capacidades complementarias en proyectos de analítica avanzada, inteligencia artificial, modernización de aplicaciones y automatización orientada a resolver desafíos estratégicos de clientes empresariales y del sector público en Latinoamérica. “Este reconocimiento es especialmente significativo porque valida nuestra convicción de que la colaboración es esencial para acelerar la innovación”, afirmó Pablo Carquín, Country Manager de Ecuador de Morris & Opazo. “Trabajar junto a otros AWS Partners nos permite llegar más lejos, resolver desafíos más complejos y entregar soluciones que combinan lo mejor de cada especialidad. Recibir este premio reafirma que vamos por el camino correcto.” Los Geo and Global AWS Partner Awards incluyeron un proceso de auto-nominación en distintas categorías, con premios otorgados tanto a nivel geográfico como global. Todos los AWS Partners fueron invitados a participar y enviar sus nominaciones. Las postulaciones fueron revisadas por un tercero independiente, Canalys, con especial énfasis en casos de éxito orientados al cliente. Además, AWS incorporó categorías basadas en métricas de desempeño, evaluadas mediante un conjunto único de indicadores que midieron el funcionamiento de los partners durante el último año. Canalys auditó los datos utilizados para asegurar que todas las mediciones y cálculos fueran objetivos y precisos. Los finalistas representaron a los tres partners mejor posicionados en cada categoría. Acerca de Morris & Opazo Morris & Opazo es una empresa líder en consultoría cloud especializada en el diseño, implementación y operación de soluciones avanzadas sobre Amazon Web Services (AWS). Con un equipo multidisciplinario y certificaciones de alto nivel, la compañía impulsa la transformación digital de organizaciones en Latinoamérica a través de analítica avanzada, inteligencia artificial, modernización de aplicaciones, migraciones y soluciones de nube altamente escalables. Su compromiso con la innovación y la colaboración la ha llevado a convertirse en un partner estratégico para empresas, startups y entidades públicas que buscan acelerar su adopción de tecnologías de vanguardia. Fotos Fuente: Morris & Opazo / AWS
Morris & Opazo y AWS: El Impulso 360° para el Ecosistema Startup en Latinoamérica
La innovación en América Latina tiene un motor indiscutible: las startups. En un reciente encuentro en «Rodcast by AWS», un podcast conducido por Rodirgo Pacheco, coincidieron líderes de AWS y Morris & Opazo, para analizar cómo la colaboración estratégica entre un partner experto como Morris & Opazo y Amazon Web Services, el proveedor de nube más importante del mundo, está permitiendo que los emprendimientos no solo nazcan en la nube, sino que escalen globalmente con una eficiencia sin precedentes. Para Johanna Abrigo, Directora de Morris & Opazo para América Latina, el éxito de un emprendimiento tecnológico no depende solo de la infraestructura, sino del acompañamiento estratégico. Con 20 años en el mercado y una presencia regional consolidada, Morris & Opazo ha replicado el modelo de atención especializada de AWS para ofrecer una asesoría que entiende la velocidad y las limitaciones de flujo de caja que enfrentan las startups. Morris & Opazo, como Partner Advanced de AWS, actúa como un brazo extendido para las startups en Latinoamérica, proporcionando un acompañamiento 360° que abarca desde la consultoría técnica en infraestructura y Generative AI hasta el acceso a financiamiento y programas de créditos. Mediante metodologías de experimentación rápida y un enfoque en la eficiencia de costos, Morris & Opazo ayuda a las startups a reducir errores y acelerar su llegada al mercado global. El enfoque de Morris & Opazo se centra en: Aceleración de Innovación: Reducir tiempos de construcción de tecnología de tres meses a solo uno mediante el uso de arquitecturas probadas y certificadas. Acompañamiento 360°: Conexión con fondos de inversión (Venture Capital), aceleradoras y programas de mentoría que van más allá del código. Eficiencia Operativa: Diseño de infraestructuras escalables y seguras que permiten a las empresas pagar solo por lo que necesitan, optimizando cada dólar invertido. Sinergia con AWS: Créditos, Infraestructura y el Programa Activate El apoyo de AWS es fundamental a través de figuras como Daniel Bedoya, Gerente de Desarrollo de Negocios para AWS Startups. La alianza permite que las startups accedan a beneficios tangibles como: AWS Activate: Un programa que otorga hasta $100,000 USD en créditos, permitiendo que las startups liberen caja para áreas críticas como marketing o contratación de talento. Acceso a Tecnología de Punta: Democratización de herramientas como Amazon Bedrock, que permite elegir entre más de 100 modelos de IA (Anthropic, Meta, Amazon Nova) de forma segura y privada. Residencia de Datos en México: La nueva región de centros de datos en México mejora la latencia y cumple con normativas de soberanía de datos, vital para sectores regulados. Caso de Éxito: Picayo y la Transformación con IA Financiera El impacto real de esta colaboración se refleja en casos como el de Picayo. Miguel Ordaz, CTO de la startup, compartió cómo la transición de una infraestructura on-premise a la nube de AWS, guiada por Morris & Opazo, ha potenciado su aplicación de inteligencia artificial financiera. Picayo logra realizar conciliaciones fiscales masivas (procesando millones de registros contables y CFDI) en solo 5 días, un proceso que antes requería un esfuerzo humano monumental. Gracias al apoyo del partner, Picayo ha participado en programas de aceleración en Nueva York, accediendo directamente a especialistas de Anthropic y optimizando sus modelos mediante fine-tuning con créditos de AWS.
Morris & Opazo en ETM Day 2025: Acompañamiento estratégico al ecosistema startup junto a ImpactaLand
El team Startups de Morris Opazo dijo presente nuevamente en el ETM Day, el evento de innovación y emprendimiento más grande de Latinoamérica, celebrado como es ya tradición en el Parque Bicentenario de la ciudad de Santiago de Chile. Bajo el liderazgo de Johanna Abrigo, Directora de Startup para América Latina de Morris & Opazo, la empresa especializada en tecnologías cloud y Partner estratégico de AWS, reafirmó su compromiso con el ecosistema de startups en América Latina a través de acompañamiento y soporte. Este enfoque estratégico permite a Morris & Opazo centrarse en la facilitación de alianzas estratégicas para la comunidad emprendedora. Acompañamiento especializado para el ecosistema emprendedor Como en años anteriores, la actividad realizada junto a ImpactaLand, el hub de inversiones del ETM Day, congregó a startups, fondos de inversión (VC, CVC, LPs), inversionistas y empresas. Durante el ETM Day, ImpactaLand organiza actividades intensivas de networking, ruedas de negocios, mentorías y pitch, facilitando alianzas estratégicas y oportunidades de inversión. Morris & Opazo es uno de los partners y aliados estratégicos presentes en este espacio, colaborando activamente para fomentar la innovación y el crecimiento tecnológico. Con esta experiencia, Morris & Opazo continúa consolidándose como un referente en tecnología e innovación, fortaleciendo su red de contactos y mostrando su compromiso con la transformación tecnológica en América Latina.
Elimine barreras y acelere ventas a escala global: Morris & Opazo y la ventaja estratégica del AWS Marketplace
El AWS Marketplace es una plataforma donde se vende principalmente software para empresas. Para una startup que comercializa soluciones a distintas compañías, el Marketplace es un canal crucial para escalar su negocio. AWS Marketplace como Habilitador Global El valor de esta plataforma radica en que elimina las barreras de pago internacional, permitiendo recibir ingresos desde cualquier parte del mundo sin necesidad de constituir una empresa en cada país. Además, agiliza significativamente el ciclo de venta, dado que los clientes ya no tienen que pasar por el proceso de dar de alta a la startup como proveedor. Para Diego Vera, Program Manager de Morris Opazo “el AWS Marketplace es el canal ideal para que una startup agilice el ciclo de venta y reciba pagos globales, eliminando la necesidad de estar constituido en múltiples países. El acompañamiento de Morris & Opazo se enfoca en habilitar el canal de forma rápida y llevar a las startups a obtener el estatus de ISV Accelerate para acceder a la fuerza de venta de AWS”. Acompañamiento, Co-Selling y Agilidad Vera explica que Morris & Opazo ha definido un roadmap específico para que las startups puedan subir su solución al AWS Marketplace. El objetivo final de este acompañamiento es que la startup se convierta en ISV Accelerate. Al obtener este estatus, AWS puede hacer co-selling, lo cual es un hito super importante, ya que sus Account Managers pueden vender las soluciones de la startup a otras empresas. Los Account Managers de AWS tienen incentivos directos para vender la solución de la startup a su vasta base de clientes, transformando la fuerza de venta de AWS en un motor de crecimiento global para la startup. Esto significa que los clientes de AWS pueden convertirse también en los clientes de la startup, aprovechando la enorme fuerza de venta global de AWS. Este programa también tiene como foco dar más visibilidad a la startup y publicar casos de éxito junto con AWS. El Valor Diferencial de Morris & Opazo: Agilidad y Matchmaking Realizar este proceso con Morris & Opazo asegura Diego Vera, permite que el camino sea más ameno y, crucialmente, más ágil y rápido. En el ecosistema startup, la velocidad es esencial, y Morris & Opazo está habilitado como Partner del Well-Architected Partner Program para hacer este proceso de habilitación de manera eficiente, dando el empujón inicial para subir al Marketplace. Un beneficio clave que destaca el valor de nuestro acompañamiento es la posibilidad de hacer match con nuestros propios clientes. El representante de Morris Opazo enfatiza que nuestro acompañamiento se enfoca en que la startup logre ese «empujón inicial» para habilitar el canal del Marketplace de manera rápida y eficiente. Un partner facilita el proceso de registro en el Marketplace Para Matias Dib, Co-founder & CPO de HackMetrix «el Marketplace de AWS se ha convertido en un canal de distribución clave que abrió puertas a clientes a los que antes no tenían acceso. Estar ahí permite conectar con empresas en toda Latinoamérica que ya operan en la nube y que coinciden exactamente con el tipo de organización que busca su solución». Este canal «funciona como un puente directo hacia nuevas oportunidades, visibilidad regional y un proceso de adquisición mucho más simple para los clientes». Respecto al respaldo tecnológico de AWS, destaca que «esta colaboración junto a Hackmetrix, es posible llegar a más empresas, acelerar su expansión y entregar una experiencia de compra fluida, segura y alineada con los estándares del ecosistema cloud». En el contexto del registro a la plataforma de AWS, Matías Dib reflexiona que «aunque una startup puede ingresar por su cuenta, el camino suele ser más lento y complejo debido a los requisitos, documentación y tiempos específicos que exige AWS. Por eso, contar con un partner como Morris & Opazo facilita todo el proceso: desde subir el material correcto hasta cumplir con las validaciones necesarias».
AWS TechXperience: Estrategia, IA y el Modelo 360° de Morris & Opazo para el Escalamiento en LATAM
AWS TechXperience se consolidó como el evento tech diseñado para construir y escalar tecnología en Latinoamérica. Este encuentro no se limitó a la teoría, sino que ofreció un valor tangible al congregar a startups y expertos para experimentar de primera mano cómo la nube de AWS, la Inteligencia Artificial y la Ciberseguridad están redefiniendo el futuro de los negocios. Con líderes globales como Patrick McGinnis, Startups como Frust y Hackmetrix y la expertise de Morris & Opazo en estrategia Go to Market, el evento proporcionó a los asistentes las herramientas, el networking y el mindset necesarios para transformar desafíos corporativos en resultados medibles y garantizar un escalamiento eficiente y seguro en el entorno cloud. Patrick McGinnis y la Regla de las 24 Horas para Líderes Tech en AWS TechXperience La jornada contó con la presencia estelar de Patrick McGinnis, inversionista global, creador del término FOMO, autor bestseller y referente mundial en estrategia y venture capital. Su participación ofreció perspectivas cruciales para los líderes del ecosistema. La Regla de las 24 Horas: Decisión Racional en el Escalamiento McGinnis compartió la regla que considera más importante para los emprendedores: la regla de las 24 horas. Este método es fundamental para la toma de decisiones en entornos con recursos limitados, permitiendo a los líderes empresariales tomar decisiones con claridad y confianza. La clave es esperar 24 horas antes de tomar una decisión importante. Esto permite calmar la emoción inicial y tomar decisiones basadas en la racionalidad, no en la presión del momento. Como creador del término, McGinnis explicó que el FOMO, aunque puede llevar a acciones basadas en la comparación, también es una «poderosa fuente de motivación». Si el FOMO se puede controlar y dirigir, se convierte en un activo muy positivo para el negocio. En Latinoamérica, donde las comunidades son fuertes, el FOMO puede ser un factor que «une». Agenda Destacada: Estrategia Cloud y Ciberseguridad El enfoque del encuentro fue claro: analizar cómo la nube, la inteligencia artificial y la ciberseguridad están redefiniendo el futuro de los negocios. Go to Market Day con Morris & Opazo se centró en la conexión entre innovación, estrategia y corporate challenges, demostrando cómo nuestro expertise puede guiar a las empresas desde la visión hasta la ejecución. «Cloud Smart» de Frust apuntó a escalar sin quemar el presupuesto. Abordó la optimización de recursos cloud y la reducción de costos, un tema vital para la Industria Financiera y el Retail que buscan eficiencia. Y «10x en Ciberseguridad con IA» de Hackmetrix, quien presentó un caso real de cómo se aplicó la IA para rediseñar un producto y revolucionar la experiencia de usuario, logrando una mejora de 10x. Este encuentro refuerza la importancia de la comunidad emprendedora y la necesidad de tener un modelo 360° de acompañamiento como el que ofrece Morris & Opazo como Partner of the Year 2023–2024 de AWS para enfrentar los desafíos de escalamiento.
Alejandro Floreán (Vicepresidente de IDC): Time to market, ciberseguridad y retención de talento «los retos que marcan la agenda industrial»
En un entorno tecnológico que avanza a ritmo acelerado, las empresas latinoamericanas enfrentan el desafío de modernizar sus sistemas legados y adoptar inteligencia artificial de manera estratégica. Así lo destacó Alejandro Floreán, vicepresidente de investigación para América Latina en IDC, quien señaló que la nube se ha convertido en el habilitador principal para esta transformación, permitiendo mayor agilidad, eficiencia y escalabilidad en los procesos empresariales. Alejandro Florean, también director General de IDC para México, es un veterano de 25 años en el negocio de servicios de consultoría e investigación de TIC, que incluye más de 20 años en en una variedad de roles, incluyendo el negocio de investigación de software y cómputo en la nube de IDC y la gestión del área de consultoría de IDC en America Latina. Durante su participación en el evento AWS Financial Services, Floreán precisó que los principales dolores de las industrias en la región se concentran en tres frentes: la velocidad para llegar al mercado (time to market), la ciberseguridad y la retención de talento especializado. En este contexto, los servicios cloud no solo permiten lanzar nuevos productos de forma ágil, sino también fortalecer la seguridad y ofrecer herramientas SaaS que ayudan a las empresas a atraer y mantener talento digital. En ese panorama, Morris & Opazo se posiciona como un partner estratégico de referencia en la región, combinando su experiencia técnica con un profundo conocimiento de las industrias clave. Como partner avanzado de AWS y con la competencia de AWS Financial Services, impulsamos proyectos de transformación digital que van desde la modernización de infraestructura hasta la implementación de soluciones basadas en machine learning e inteligencia artificial. Floreán subraya que contar con un socio confiable marca la diferencia entre una prueba de concepto que fracasa y una implementación que escala a producción y genera resultados sostenibles. “Tener un partner confiable, no solamente confiable desde el punto de vista tecnológico, sino desde el punto de vista de conocimiento de industrias y de las unidades de negocio de esas industrias, hace una gran diferencia entre tener una prueba de concepto que fracasa o una prueba de concepto que llega a producción”. Esta visión destaca cómo un socio estratégico puede ser determinante para que la adopción de la nube y de nuevas tecnologías no solo se implemente, sino que genere resultados reales y sostenibles para la empresa. Inteligencia Artificial La inteligencia artificial no es una burbuja, sino una tecnología disruptiva que transformará múltiples industrias en los próximos años, enfatizó Floreán quien también destacó la importancia de que las empresas se eduquen, comprendan los casos de uso y tomen decisiones estratégicas sobre dónde y cómo implementar estas soluciones. La adopción consciente de IA, combinada con la nube y el acompañamiento de un partner confiable, permite generar valor tangible, optimizar procesos y crear ventajas competitivas sostenibles en mercados cada vez más exigentes. IDC identifica a los sectores financiero, telecomunicaciones, manufactura, retail y gobierno como los principales impulsores de la adopción tecnológica en Sudamérica. Para todos ellos, el desafío no es solo migrar a la nube, sino hacerlo con estrategia, transparencia y visión de futuro. En palabras de Floreán, “las empresas buscan proveedores que sean transparentes, abiertos e innovadores, capaces de acompañarlas a largo plazo”. Foto Fuente: AWS
