Morris & Opazo refuerza su apuesta por la innovación como sponsor de Momentum ALL IN Santiago
Morris & Opazo dijo presente, como partner AWS y auspiciador, en la primera edición oficial de Momentum ALL IN en Santiago: un encuentro que reunió a grandes corporativos y startups en un mismo espacio. Más que un evento al que asistir, fue una instancia donde el rol de la compañía cobra todo su sentido, conectar a quienes tienen desafíos con quienes tienen soluciones. Para Morris & Opazo, participar en este tipo de espacios es parte de una apuesta constante por el ecosistema. «Morris es el partner estratégico que startups y SMB necesitan para acelerar su proceso de transformación digital en la nube», resumió Rodrigo Giacaman Delporte, líder del encuentro por Startups LATAM al explicar por qué la compañía se suma de forma recurrente a iniciativas que unen a corporativos con startups. En esa lógica está la relevancia de su participación: no se trata solo de estar, sino de habilitar que la colaboración efectivamente ocurra. El encuentro, organizado por Momentum Venture Connect, Startups Latam y Somos Zeta, llegó por primera vez de manera oficial a Chile y reunió a alrededor de 150 personas en el Nuevo Centro Nace BCI, en el MUT – Mercado Urbano Tobalaba. Su sello distintivo es el formato: en lugar del pitch tradicional, fueron los corporativos quienes expusieron sus desafíos en un reverse-pitch. Distintos tipos de industrias como Banco BCI, LATAM Airlines, Claro Chile, Schindler, Caja Los Andes, Mallplaza y Transelec abrieron sus problemáticas reales, mientras soluciones del ecosistema como GENERA, ZeroQ, Darwin AI y ZENIT Chile presentaron sus propuestas. El resultado: corporativos buscando resolver desafíos concretos y startups con respuestas ágiles listas para escalar, frente a frente. En industrias como Financial Services, donde participaron actores como BCI y Caja Los Andes, esa colaboración se traduce en crecimiento real: nuevos servicios, mejores experiencias para los clientes y decisiones más rápidas. Aquí es donde Morris & Opazo, como partner AWS en Latinoamérica, acompaña a los corporativos a convertir estas conexiones en resultados de negocio, llevando las ideas del ecosistema a una infraestructura segura, escalable y lista para producción. Con su llegada a Chile, Momentum ALL IN confirma que la innovación avanza más rápido cuando los actores correctos se encuentran. Y Morris & Opazo busca estar justo en ese punto de encuentro
InnovaFest Monterrey: cuando el gobierno, el capital y las startups hablan el mismo idioma
InnovaFest 2026 es una apuesta del Estado mexicano por conectar talento, inversión y tecnología en los principales polos productivos del país. La primera parada fue Monterrey el 29 de mayo, con foco en tecnologías de la información, inteligencia artificial y biotecnología. Joaquín Tobar, Key Account Manager de Morris Opazo, estuvo en el centro de eso: participó en mesas de discusión sobre los desafíos actuales del ecosistema, habló en público y compartió espacio con el Secretario de Economía Marcelo Ebrard, quien estuvo como parte del jurado evaluando startups. Monterrey tiene un ecosistema tech maduro y en movimiento — y para Morris Opazo, que acompaña a startups en su crecimiento sobre AWS, ese es exactamente el tipo de ambiente donde tiene sentido estar presente y construir relaciones de largo plazo. Para Morris Opazo, estar en InnovaFest es parte de algo más grande: ser el partner tecnológico que las startups mexicanas necesitan cuando deciden crecer sobre AWS.
Agrotop Smart Farm: implementando IoT con AWS y Morris & Opazo para la industria agrícola del futuro
Agrotop, la empresa agroindustrial más importante de la Novena Región, está llevando el monitoreo de sus cultivos a la nube de AWS de la mano de Morris & Opazo. Con una red de sensores instalados directamente en el campo y datos que fluyen hacia AWS IoT Core, la compañía ya captura información del suelo en tiempo real para tomar mejores decisiones, producir más y cuidar uno de los recursos más escasos, como lo es el agua. ¿Qué desafío resolvió Agrotop? Agrotop produce y comercializa productos de origen vegetal —avena, raps, afrecho y harina de avena— bajo altos estándares de trazabilidad e inocuidad. Su gran fortaleza es conectar a los agricultores con el mundo. Sin embargo, existía un desafío importante: acercar la tecnología a quienes están en el origen de la producción agrícola, poniendo el poder de los datos y la innovación al servicio de decisiones más precisas y eficientes en cada etapa del cultivo. ¿Cómo funciona la solución sobre AWS IoT Core? El corazón de la solución son sensores multiparamétricos inteligentes montados en estacas, diseñados para ser fácilmente transportados e instalados directamente en cada parcela agrícola. Cada parcela se identifica mediante un código único y cada estaca cuenta con una numeración específica, permitiendo mantener la trazabilidad y organización de los datos desde su origen. Estos dispositivos capturan variables críticas del suelo y del entorno, incluyendo nitrógeno, fósforo y potasio (NPK), humedad, temperatura del suelo, temperatura ambiental, pH y conductividad eléctrica. Su principal ventaja es que pueden operar durante años en lugares donde no existe acceso a energía eléctrica ni conectividad tradicional a Internet. «Necesitamos sensores fáciles de integrar en el campo, autónomos energéticamente y capaces de operar donde otros no llegan, en sectores donde simplemente no existe factibilidad de internet o suministro eléctrico», explica Daniel Videla, CEO de PC Hub, aliado tecnológico de Agrotop. Para resolver este desafío, cada SoilNode utiliza tecnología LoRa de ultra bajo consumo para comunicarse con un Nodo Gateway central. Esta tecnología permite transmitir información a varios kilómetros de distancia utilizando baterías de larga duración y sin depender de redes celulares o conexiones Wi-Fi. El Gateway central consolida la información proveniente de múltiples sensores distribuidos en el campo y la transmite de forma segura hacia la nube de AWS. Allí entra en operación AWS IoT Core, servicio administrado que permite recibir, autenticar, gestionar y procesar millones de eventos IoT de forma escalable y segura. Sobre esta arquitectura, Morris & Opazo lideró la implementación y desarrolló AgroSense, una plataforma especializada que captura, organiza y transforma los datos agrícolas en información útil para la toma de decisiones. La solución permite almacenar las mediciones históricas, generar visualizaciones, habilitar integraciones mediante APIs y sentar las bases para futuros modelos predictivos basados en inteligencia artificial. Con esta información disponible en tiempo real, Agrotop puede anticipar condiciones climáticas, detectar factores asociados a enfermedades de los cultivos y entregar recomendaciones más precisas a los agricultores a través de su equipo técnico y asesores de terreno. «Los datos que capturamos a través de AWS IoT Core son los que nos permitirán tomar mejores decisiones, tanto para Agrotop como para los agricultores de la región», señala Contreras. La relevancia de esta arquitectura radica en su capacidad de crecimiento. Lo que hoy comienza con algunas decenas de sensores puede escalar a miles de dispositivos distribuidos en distintas zonas agrícolas del país, manteniendo altos estándares de disponibilidad, seguridad y trazabilidad de la información. «No solo se trata de capturar datos del suelo; también es fundamental resguardarlos, procesarlos y ponerlos a disposición de quienes deben tomar decisiones. Ahí es donde AWS y Morris & Opazo nos permiten contar con una plataforma robusta, segura y operativa 24/7», concluye Videla. El objetivo final es claro: optimizar el uso de recursos, mejorar la productividad agrícola, reducir el consumo hídrico y promover una gestión más eficiente y sostenible de los suelos mediante el uso de tecnologías IoT y analítica avanzada en la nube. Una capacidad que va mucho más allá del agro El caso de Agrotop es solo una expresión de una capacidad mayor. La misma lógica —capturar datos en terreno donde no hay conectividad, centralizarlos en un gateway, resguardarlos y procesarlos en AWS IoT Core— sirve para la acuicultura, las sanitarias, el transporte o la telemetría. Cambia el contexto; el problema de fondo es el mismo: recolectar información donde antes era imposible. Y es una solución integral: el cliente no necesita partir con sus propios dispositivos. En otros proyectos, Morris & Opazo ha desarrollado incluso los propios sensores —fabricándolos a medida o integrando a proveedores especializados— y acompañamiento de extremo a extremo, del dispositivo a la nube. Con Agrosense como capa de software e IoT Core como infraestructura, esa misma arquitectura puede replicarse en distintas industrias, integrando conectividad incluso en las zonas más remotas sobre AWS. «Pensaba que eran una empresa pequeña y descubrí un partner que resolvió temas de IoT, infraestructura, ciberseguridad y conexión. Hoy tengo un respaldo regional muy importante, expresó Contreras. Detrás hay años de trabajo y especialización. Como Partner estratégico de AWS en Latinoamérica, con más de 1.000 clientes, más de 1.500 proyectos ejecutados y un equipo de más de 200 profesionales certificados, Morris & Opazo no busca solo mover tecnología a la nube, sino convertirla en resultados de negocio. Porque al final, no se trata de sensores, conectividad o infraestructura en la nube. Se trata de contar con la información correcta, en el momento correcto, para tomar mejores decisiones. Decisiones que permiten optimizar el uso del agua, mejorar la productividad de los cultivos y construir una agricultura más eficiente y sostenible. Ese es el desafío que Agrotop ya está abordando con éxito, y una oportunidad que hoy está al alcance de toda la industria. ¿Tu operación también genera datos donde la conectividad no llega? Conversemos en morrisopazo.com.
Costa Rica Tech Week 2026: Una semana, 70 eventos y toda la industria tech de Centroamérica junta
Del 18 al 24 de mayo, San José no fue solo la capital de Costa Rica — fue el punto de encuentro del ecosistema tecnológico centroamericano. La Costa Rica Tech Week 2026 apostó por un formato descentralizado: más de 70 actividades repartidas por la ciudad. Juan Carlos Gutiérrez, Key Account Manager para la región NOLA y especialista en Startups, se movió en ese ambiente durante toda la semana: paneles, encuentros con founders, conversaciones con inversionistas y todo lo que ocurre entre actividad y actividad. Para Morris Opazo estar en estos espacios no es casualidad — es parte de un compromiso real con el ecosistema startup de la región. Acompañamos a startups en su journey tecnológico sobre AWS: desde las primeras decisiones de arquitectura hasta los momentos de escala que cambian el negocio. Y los mejores proyectos a veces empiezan en una conversación de pasillo en una Tech Week.
Morris Opazo en el EBC de AWS: tres días en el corazón del ecosistema startup
El AWS Executive Briefing Center no es un evento cualquiera. Es el espacio donde AWS reúne a sus partners, clientes y equipos internos para ir al fondo: estrategia, tecnología y oportunidades reales de colaboración. Esta vez, el programa tuvo foco en startups — y Morris Opazo estuvo ahí. Juan Carlos Gutiérrez, Key Account Manager para la región NOLA y especialista en Startups, fue quien llevó la bandera de Morris Opazo durante estos tres días: participó en las charlas, presentó nuestros servicios y sostuvo conversaciones que importan, con el equipo de AWS Startups LATAM y con fundadores y equipos que están escalando sus soluciones sobre la nube. No es la primera vez que Morris Opazo y AWS comparten escenario en el mundo startup. Desde los AWS Startup Connect co-organizados en Chile, Colombia, México, Argentina y Perú, la apuesta por acompañar a los emprendedores latinoamericanos con tecnología sigue creciendo. El EBC fue una oportunidad para reafirmar ese compromiso y para seguir siendo el partner de referencia para las startups que eligen AWS como su plataforma de crecimiento.
AWS invierte más de US$4.000 millones en Chile con su primera Región de infraestructura cloud
Con al menos tres data centers operativos a fines de 2026, la inversión beneficiará a empresas, gobierno y startups, consolidando al país como polo tecnológico regional con residencia local de datos, latencia de milisegundos y acceso a inteligencia artificial de clase mundial. Amazon Web Services (AWS) lanzará en el segundo semestre de 2026 su primera Región de infraestructura en Chile, con una inversión superior a US$4.000 millones durante los próximos 15 años. La AWS South America (Chile) Region contará con tres Zonas de Disponibilidad —centros de datos independientes con energía, refrigeración y seguridad física autónomas— y será la tercera región de AWS en América Latina, tras São Paulo y México. La nueva Región brindará a desarrolladores, startups, gobierno y empresas de servicios financieros, retail, educación, y organizaciones sin fines de lucro, mayor capacidad para ejecutar aplicaciones y atender a usuarios finales desde centros de datos ubicados en territorio chileno. Esto significa menor latencia, mayor rendimiento y cumplimiento de requisitos de residencia de datos locales, un factor clave para industrias reguladas como la banca y el sector público. «La latencia local de un solo dígito de milisegundos transformará sectores complejos, como, por ejemplo, servicios financieros —con detección de fraude en tiempo real y procesamiento de transacciones—, salud —con telemedicina y análisis de imágenes médicas—, y sector público —con plataformas digitales de gobierno más ágiles y seguras», explica Rafael Mattje, líder de Tecnología de AWS para el Cono Sur y country manager interino de AWS en Chile. Según FTI Consulting, la adopción de la nube pública en Chile habilitará aproximadamente 695.000 empleos y contribuirá U$20.900 millones al PIB nacional entre 2023 y 2038. Organizaciones como LATAM Airlines, Servel, Cencosud, Itaú y Transbank ya utilizan AWS para impulsar su transformación digital, y la nueva Región acelerará estas capacidades con infraestructura local. En materia de sostenibilidad. Accenture estima que la infraestructura de AWS es hasta 4,1 veces más eficiente energéticamente que soluciones on-premises y puede reducir la huella de carbono de las cargas de trabajo hasta en un 99%. La Región de AWS en Chile será refrigerada por aire y utilizará agua solo durante el 4% del año en días de máxima temperatura estival. El ecosistema de partners: motor de la transformación digital La Región potencia un robusto ecosistema de socios tecnológicos clave para acelerar la adopción cloud en Chile. AWS cuenta con más de 140.000 partners en 200 países. «Los clientes típicamente trabajan con siete partners a lo largo de su viaje de transformación digital, desde la consultoría estratégica hasta la implementación y los servicios gestionados», detalla Mattje sobre la importancia de la red de socios de la empresa. En Chile, partners como Morris & Opazo, Escala 24×7, Arkho, CloudHesive, IBM, SAP y otros aportan conocimiento de la industria local, soluciones y capacidad de ejecución que complementan la plataforma de AWS, permitiendo a organizaciones de todos los tamaños acceder a soluciones especializadas por industria. Morris & Opazo, reconocido como «Partner of the Year» regional en 2022, 2023 y 2025, desarrolló junto a AWS para la Bolsa de Productos de Chile la plataforma Puerto X Monitor, basada en IA generativa sobre Amazon Bedrock, que ha auditado más de un millón de facturas en menos de un año, fortaleciendo la confiabilidad del mercado financiero chileno. La combinación de infraestructura de clase mundial y un ecosistema de partners consolidado posiciona a Chile como hub de innovación digital para el Cono Sur, democratizando el acceso a tecnologías avanzadas que impulsan la competitividad y el crecimiento económico del país. (Pie de foto: Rafael Mattje, líder de Tecnología de AWS para el Cono Sur y country manager interino de AWS en Chile). Fuente: Publireportaje DF MÁS (17 de mayo 2026)
Isabel Catalán: De licenciada en Historia a Arquitecta AWS
AWS re/Start es un programa intensivo de tres meses que abre la puerta del ecosistema cloud a personas que vienen desde fuera del mundo tecnológico. En Latinoamérica, Morris & Opazo lo ejecuta como parte de su compromiso con el desarrollo de talento regional. Y para entender lo que realmente significa, basta con escuchar a quienes lo viven. Esta es la historia de Isabel. Una familia humanista, una carrera en Historia Isabel Catalán estudió Licenciatura en Historia. Y no fue casualidad. Su papá es profesor de historia. Sus tías, profesoras de química y de lenguaje. Su familia entera se mueve en lo humanista. Las matemáticas no le iban mal, pero tampoco eran su lugar. La historia, en cambio, siempre estuvo cerca. Era cómoda, era propia. Terminó la carrera en pandemia, e hizo su práctica profesional online. Sin pasillos, sin presencial, sin oficio. Algo ahí no terminó de cuadrar. Intentó darle una segunda oportunidad al camino que conocía con un diplomado en restauración —también en pandemia—, pero el mundo, alrededor, se estaba moviendo a otra velocidad. «En la pandemia, todo lo tecnológico empezó a tener un boom» Python, comunidades y un Community Day que lo cambió todo. Cuando se decidió a explorar, descubrió que Python era el punto de entrada habitual para quienes no venían del área. Lo tomó. Se acercó a las comunidades, asistió a charlas, hizo un diplomado en programación. Y casi sin darse cuenta, empezó a entender de qué se hablaba cuando se hablaba de la nube. Hasta que llegó a un AWS Community Day. Y ahí lo conoció todo a la vez: AWS, los servicios, las charlas, y a Morris & Opazo. En ese mismo evento recibió el flyer del programa que terminaría redefiniendo su rumbo profesional: AWS re/Start. Reinvención profesional era exactamente lo que estaba buscando. Los tres meses que costaron, y valieron, todo Postuló. Fue aceptada. «Solo eso ya fue un logro», dice. Las primeras semanas fueron duras. Mucha carga, muchos laboratorios, demasiados conceptos nuevos al mismo tiempo. Isabel cuenta hoy, casi riéndose, que en sus primeros apuntes escribía «S2» y «S3» de otra manera, sin terminar de entender qué eran. El primer test previo a la certificación tampoco la acompañó. Ese día entendió que tenía que hacer un mayor esfuerzo, más del que ya hacía. Lo hizo. Y de a poco, los servicios se volvieron familiares. Empezó a buscar contenido por su cuenta. Los diagramas de arquitectura que practicaba en clase con su instructor —esos mismos— hoy son parte central de su trabajo diario. Hoy: arquitecta de soluciones para startups en LATAM Después del programa vino una práctica en Morris & Opazo. Después, un cargo formal. Hoy Isabel es Arquitecta de Soluciones de Preventa en el área de Startups, donde se mueve como puente entre el cliente y el equipo técnico: levanta requerimientos, propone soluciones cloud y acompaña al account manager en cada conversación. «Hace un año, esa Isabel no se imaginaba que iba a trabajar con startups tan importantes de Latinoamérica.» Cada cliente es un mundo. Cada solución, un aprendizaje. «Literalmente uno está en una escuela constante», resume. AWS re/Start: El Programa Y en sí, para mí, el restart si significó como esta reinvención profesional, como que tuvo ese significado más personal porque cumplió justo con los estándares que yo estaba esperando. Si Isabel pudiera sentarse hoy frente a esa Isabel de hace un año —la que estaba estresada, preocupada por su futuro, buscando un rumbo— le diría algo simple: tómalo con calma, lo estás haciendo bien, va a valer la pena. Porque la Isabel de hoy ya no es la misma. Encontró la estabilidad profesional que tanto buscaba. Está donde quiere estar. Lo que un egresado de re/Start aporta a una empresa Cuando le preguntamos qué le diría a alguien que hoy duda en cruzar esa puerta, su respuesta es directa: que cada cambio es un desafío, sí, pero el bloqueo más grande es no atreverse. Que todo se puede aprender si uno tiene la mente abierta. Y agrega algo que vale subrayar: a re/Start entran personas de las áreas más diversas. Hay quienes vienen de la música. Hay quienes, como ella, vienen de la historia, con una habilidad analítica que se traduce naturalmente en arquitectura, en lectura de problemas, en conversaciones con clientes. Esa pluralidad de miradas es, también, lo que termina enriqueciendo a las empresas que reciben a estos perfiles. Morris & Opazo y el rol del partner en esta historia Morris & Opazo no solo ejecuta AWS re/Start: lo integra al ecosistema productivo. Como AWS Advanced Consulting Partner y reconocido Partner of the Year, acompaña a startups y empresas de toda Latinoamérica con soluciones cloud reales, y abre espacio para que profesionales recién formados —como Isabel— construyan su carrera trabajando con clientes que están escribiendo la próxima generación de tecnología en la región. Porque al final, lo que demuestra esta historia es simple: el talento cloud de Latinoamérica no siempre viene de donde uno cree. A veces viene de un aula de Historia.
Andrés Tahta de AWS: “Los partners son multiplicadores de valor, no solo canales de distribución”
El equipo editorial conversó con Andrés Tahta para revisar cómo ha cambiado el ecosistema de AWS en América Latina y qué lugar ocupan hoy los partners en una etapa donde la nube ya no se discute solo como infraestructura. La entrevista recorre ese trayecto desde los años en que el mercado todavía exigía evangelización, hasta un presente marcado por especialización, productización y una relación mucho más estratégica entre plataforma, canal y cliente. Tahta es Managing Director de AWS Latin America Partners y suma más de 25 años de experiencia en negocios internacionales, marketing y ventas en América Latina y Estados Unidos. Antes de asumir su cargo actual, lideró AWS para el sector público en Latinoamérica y desarrolló etapas profesionales en McKinsey & Company, Telecom Argentina, Telefónica, Movistar y la Agencia de Promoción de Inversiones y Comercio de Argentina. Además, es licenciado en Ciencias Políticas y Relaciones Internacionales por Dartmouth College y cuenta con un MBA de Harvard Business School. La conversación se ordena en dos partes bien diferenciadas. Esta primera se concentra en la evolución del ecosistema de partners, en el cambio de rol que han tenido dentro de AWS y en la forma en que pasaron de ser vistos como apoyo técnico o comercial a convertirse en actores estratégicos, con capacidad de empaquetar conocimiento, escalar soluciones y abrir nuevas rutas al mercado mediante herramientas como AWS Marketplace. ¿Cómo los partners pasaron de soporte técnico a una pieza central del negocio? Cuando Andrés Tahta mira la evolución de AWS en la región, no la explica como una suma de hitos aislados ni como una expansión lineal del canal. Lo que describe es un cambio más profundo, en el que los partners dejaron de ser vistos como apoyo comercial o técnico para convertirse en parte de la arquitectura de transformación que hoy buscan las empresas. Ese desplazamiento no ocurrió de un día para otro. Primero apareció la validación básica de la nube como vía para reducir costos y ganar agilidad, pero el verdadero punto de inflexión llegó cuando el mercado comenzó a entender que la nube no era solo infraestructura, sino una plataforma para innovar y cambiar la forma de operar. “Hace dos décadas, muchos partners se preguntaban “¿por qué la nube?”. El punto de inflexión no se produjo de la noche a la mañana, sino que fue una acumulación gradual de pruebas”. A medida que esas pruebas se acumularon, la conversación dejó de girar solo en torno al ahorro y comenzó a moverse hacia una lógica más amplia de transformación. Fue ahí cuando la nube empezó a dejar de verse como un ajuste técnico y pasó a entenderse como una plataforma para cambiar la operación del negocio. “La primera oleada se generó cuando los partners vieron que los clientes lograban un ahorro real de costes y una mayor agilidad gracias a la migración a la nube. Pero el cambio decisivo se concretó cuando se dieron cuenta de que la nube no era solo infraestructura, sino una plataforma para la innovación”. En esa lectura histórica aparece una idea que sigue ordenando la entrevista completa. Para AWS, la tecnología por sí sola no alcanza para producir transformación empresarial si no está acompañada por socios que entiendan industria, regulación, operación y contexto local. “El primer aprendizaje que tuvimos en AWS cuando empezamos a trabajar con partners fue corroborar que la tecnología por sí sola no impulsa la transformación. […] los partners demostraron ser fundamentales […] asesores de confianza que entendieran sus desafíos comerciales específicos, requisitos regulatorios y cultura organizacional”. Desde ahí, Tahta aterriza el valor que AWS empezó a reconocer en su ecosistema, ya no solo por capacidad técnica, sino por conocimiento sectorial, presencia local y lectura del contexto de cada cliente. Esa combinación es la que convierte a los partners en una capa de traducción entre plataforma y necesidad concreta. “AWS se dio cuenta que los partners aportaban experiencia en el dominio, presencia local y conocimiento de la industria que complementaban la plataforma tecnológica. Los partners no solo vendían infraestructura; traducían el valor de la nube al contexto específico de cada cliente […] Los partners son multiplicadores de valor, no solo canales de distribución”. Esa lección, lejos de perder vigencia, se profundizó con el tiempo. Tahta sostiene que hoy el cambio más fuerte no está solo en la estructura que AWS construyó para relacionarse con sus socios, sino en la forma en que los propios clientes los perciben dentro del proceso de decisión. “Ambos aspectos han evolucionado significativamente, pero el cambio más profundo ha ocurrido en cómo los clientes miran a los partners. Inicialmente, los partners eran vistos principalmente como proveedores de infraestructura o servicios técnicos básicos”. Con el tiempo, esa mirada dejó de ser suficiente, porque los proyectos se volvieron más complejos y las decisiones empezaron a exigir algo más que implementación técnica. Lo que entra en juego ahora es la capacidad de aportar criterio, especialización y una lectura más fina del negocio. “Hoy, los clientes los reconocen como asesores estratégicos indispensables que aportan experiencia en el dominio, conocimiento de la industria y capacidades especializadas que complementan la plataforma de AWS. Esta transformación se evidencia en que los clientes que trabajan con partners de Competencia en IA mueven proyectos a producción un 25% más rápido”. ¿Por qué los clientes ahora exigen partners más estratégicos y especializados? En paralelo, AWS fue formalizando ese crecimiento mediante programas, certificaciones, validaciones técnicas y un marco más robusto para ordenar el desarrollo del ecosistema. La relación dejó de ser táctica y pasó a gestionarse con una lógica más estructurada, medible y escalable, en línea con proyectos cada vez más complejos. “Por su parte, la forma en que AWS trabaja con sus partners también ha evolucionado sustancialmente, pero de manera más incremental y programática. Desde el lanzamiento oficial del APN en 2012 con 1,000 partners, AWS ha construido sistemáticamente un ecosistema estructurado con programas especializados (MSP, SaaS Factory, ISV Accelerate, MAP 2.0), un sistema de cuatro niveles de certificación, y validaciones técnicas rigurosas”. Sobre esa base, AWS fue
Johanna Abrigo de Morris & Opazo “La diferencia está en cómo conectamos IA, operación y Marketplace en una sola estrategia”
El vigésimo aniversario de AWS abrió una lectura más amplia sobre el papel de sus socios en la expansión de la nube y en la etapa actual de adopción de IA. La conversación ya no se limita a explicar por qué migrar a cloud, sino a cómo los partners pueden transformar esa base tecnológica en capacidades de IA, nuevos modelos comerciales y resultados medibles para los clientes. En ese contexto, Johanna Abrigo, directora de Growth & Strategy for Latin America en Morris & Opazo, abordó junto a Tabulado la evolución de la compañía como partner de AWS, la preparación ante la llegada de la región de AWS en Chile y el cambio de foco hacia una estrategia donde IA, operación interna y Marketplace funcionan como partes de un mismo modelo de crecimiento. Abrigo es una ejecutiva senior especializada en ecosistema tecnológico y transformación digital en América Latina. Desde Morris & Opazo lidera la estrategia regional para segmentos de startups, enterprise, SMB y sector público, además de programas de innovación, adopción cloud y crecimiento en colaboración con AWS. Su perfil también cruza inversión y construcción de ecosistema. Participa en Morris Ventures, el brazo de inversión de Morris & Opazo, se desempeña como Venture Partner en Impacta VC y lidera iniciativas como Startup Connect, TechXperience y programas de go-to-market orientados a conectar founders, empresas, fondos de inversión y actores tecnológicos de la región. De desarrollo de software a una relación estratégica con AWS El inicio de la relación con AWS aparece como un punto de quiebre para Morris & Opazo. Abrigo ubica ese hito en 2017, cuando la compañía comenzó a moverse desde una base técnica sólida hacia un modelo con mayor capacidad de escalamiento. “Nuestra relación con AWS comienza en 2017, y fue probablemente el punto de inflexión más importante en la historia de Morris & Opazo”. Ese cambio no queda planteado como una simple adopción de servicios cloud. La ejecutiva lo describe como una transformación del negocio, porque permitió pasar desde soluciones locales hacia plataformas globales y procesos de transformación digital. “Hasta ese momento éramos una empresa muy fuerte en desarrollo de software, con una base de ingeniería sólida, pero con limitaciones en escalabilidad. La entrada a AWS no fue solo adoptar una tecnología, fue redefinir completamente el negocio: pasamos de construir soluciones locales a habilitar plataformas globales y procesos de transformación digital”. La evolución posterior de esa relación explica por qué Morris & Opazo la presenta como parte central de su crecimiento regional. En esa lectura, AWS deja de operar solo como proveedor tecnológico y pasa a ocupar un lugar estratégico dentro de la expansión de la compañía. “Hoy esa relación ha evolucionado aún más. AWS no es solo un proveedor de tecnología para nosotros, es el motor de crecimiento y un socio estratégico con el que co-construimos oportunidades en toda Latinoamérica”. Reconocimientos dentro del ecosistema AWS Los reconocimientos obtenidos durante 2025 se insertan en esa misma lógica de colaboración. Abrigo los vincula con una forma de trabajo dentro del ecosistema AWS, donde la ejecución conjunta con otros actores permite abordar oportunidades de mayor alcance. “AWS tiene uno de los ecosistemas más grandes y dinámicos del mundo, y ser reconocidos dentro de ese entorno refleja nuestra capacidad de trabajar en conjunto: con AWS, con otros partners y con clientes”. En términos prácticos, la ejecutiva conecta esa colaboración con resultados concretos para los proyectos. La velocidad de ejecución y el acceso a oportunidades estratégicas aparecen como efectos directos de ese modelo de trabajo. “En la práctica, eso se traduce en mejores soluciones, mayor velocidad de ejecución y acceso a oportunidades más estratégicas”. La entrevistada identifica dos hitos específicos para 2025, ambos ligados al reconocimiento de Morris & Opazo dentro del ecosistema AWS. En su formulación, esos premios validan el modelo de colaboración y también posicionan a la compañía a escala global. “En particular, el 2025 estuvo marcado por dos hitos clave: haber sido reconocidos como AWS Partner of the Year en Latinoamérica para Startups, lo que, valida nuestro modelo de colaboración y ejecución, y haber recibido un reconocimiento de Partner of the Year en AWS re:Invent en Las Vegas, que nos posiciona a nivel global como un partner estratégico dentro del ecosistema”. Colaboración entre partners como condición para proyectos complejos La colaboración entre partners aparece como una respuesta al aumento de complejidad de los proyectos tecnológicos. Abrigo plantea que esa lógica ya no funciona como una ventaja adicional, sino como una necesidad para cubrir varias capas de especialización al mismo tiempo. “Los proyectos actuales combinan múltiples capas: datos, inteligencia artificial, integración, regulación y experiencia de usuario. Ningún partner puede cubrir todo con excelencia”. La ejecutiva ejemplifica esa lectura con una migración realizada en Ecuador durante 2025 junto con otro partner. El caso funciona dentro del relato como evidencia de que la colaboración puede ampliar capacidades y mejorar el alcance de los proyectos. “La colaboración permite integrar capacidades y entregar soluciones más completas y de mayor impacto. De hecho, durante 2025 ejecutamos la migración más grande en el territorio de Ecuador en conjunto con otro partner, logrando un resultado excepcional gracias a ese modelo colaborativo”. Preparación ante la llegada de la región de AWS en Chile La llegada de la nueva región de AWS en Chile es uno de los puntos centrales de la entrevista corporativa. Abrigo la presenta como un hito para el país y para la forma en que las empresas adoptarán tecnología durante los próximos años. “La llegada de la nueva región de AWS en Chile es un punto de inflexión para el país y para cómo las empresas van a adoptar tecnología en los próximos años”. Morris & Opazo ordena su preparación en cuatro dimensiones: estrategia comercial, arquitectura y cumplimiento, casos de negocio, y talento y ecosistema. En lo comercial, la compañía declara que está impulsando migraciones y acompañando a clientes en la definición de su roadmap; en arquitectura, trabaja sobre regulación, seguridad y residencia de datos, mientras que los casos de negocio se enfocan en latencia, costos
Morris & Opazo y ARIA impulsan el diálogo sobre innovación en la región de Los Ríos
La región de Los Ríos fue el escenario de un encuentro que refleja el compromiso de dos organizaciones con el desarrollo tecnológico del sur de Chile. ARIA (Asociación Regional de Inteligencia Artificial de Los Ríos), y Morris & Opazo unieron esfuerzos para organizar un desayuno empresarial en el Hotel Puerta del Sur de Valdivia, convocando a representantes del ecosistema productivo y tecnológico local para dialogar en torno a un tema central: los desafíos de innovación que enfrentan hoy las empresas de la región. Este encuentro no es un hecho aislado, sino el punto de partida de una colaboración estratégica entre ARIA y Morris & Opazo. Ambas organizaciones comparten el convencimiento de que el desarrollo tecnológico del sur de Chile requiere espacios concretos de diálogo y acción, donde las empresas de la región puedan encontrar acompañamiento real en su proceso de innovación y transformación digital. Morris & Opazo estuvo representado por Paola Morris, Business Cloud Consultant; Cristian Sotomayor, Migration and Modernization Team Leader; y Diego Vera, Key Account Manager. Durante la jornada, el equipo tuvo la oportunidad de compartir casos de éxito en distintas industrias, ilustrando el impacto concreto que la tecnología puede generar en los procesos de transformación empresarial. Entre los participantes estuvieron José Fernando Rodríguez, Gerente General y Javier Gómez, Ingeniero Lift dock, ambos de ASENAV; Francisca Montecinos, Directora Creativa de Chocolatería Entrelagos; y Álvaro Figueroa, Gerente General de Clínica Costanera. Por parte de ARIA, participaron su presidente Boris González Ojeda y miembros de su directiva: Félix Jara, Robinson Soto y Gustavo Cortinez, destacados exponentes del ámbito TI en la región.
